segunda-feira, 30 de maio de 2011

A IMPORTÂNCIA DO PREÇO DE VENDA



Muitos empresários, ás vezes se enganam, achando que para calcular o preço de venda de seu produto/mercadoria basta pegar o valor de custo e multiplicar por 2. Ou, é só fazer um preço um pouco mais barato que o concorrente. Quero mostrar neste “post” que este tema é um pouco mais complexo.
Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige de você empresário o conhecimento de todos os valores (custos, fretes, impostos, etc.) que dão origem ao preço de venda. A definição da estrutura de custos e despesas é importante neste processo de formação de preço, uma vez que possibilitará a você empresário saber quanto lucrou.

Você talvez queira me perguntar: O preço de venda quem define não é o cliente? Não é o cliente que decide qual o melhor preço a comprar?

Sim, será sempre aquele que o mercado definir. Mas o preço de venda calculado com base nos custos, impostos, fretes, despesas, etc., mesmo se não for o preço realmente praticado para venda, tem uma grande importância como parâmetro para que você avalie se a sua estrutura de custos te permite ser competitivo. Isto é, se te permite responder a seguinte pergunta: o preço que o mercado aceita é maior, menor, ou semelhante ao preço mínimo que os custos da minha empresa sinalizam? Por que através desta analise você já percebe se da para concorrer com seus competidores, se não é hora de rever outras possibilidades de vender novos produtos, implantar uma política de redução de despesas, etc.
O objetivo deste texto foi só de alertá-lo sobre esta importância da formação do preço de venda. Nos próximos post vou tratar sobre as técnicas necessárias para se chegar ao preço de venda (ponto de equilíbrio, margem de contribuição, etc.) 

domingo, 29 de maio de 2011

COMISSÃO SOBRE VENDAS ENTRA NA BASE DE CÁLCULO PARA FÉRIAS, FGTS E ETC.?


Dedicado à: Simone Silva

Antes de responder esta pergunta vou conceituar o que se entende por comissão.
Comissão é uma remuneração que a empresa concede ao vendedor para estimulá-lo a vender cada vez mais. A comissão geralmente é calculada aplicando um percentual em cima do valor do bem vendido. Há outras formas de pagar comissão.
Os principais benefícios de pagar comissões são o comprometimento da força de vendas, e a motivação que cada profissional tem para se atingir os resultados pré-determinados pela empresa. Por que o resultado financeiro está diretamente ligado ao seu desempenho, com isso, quanto mais se vende mais dinheiro o vendedor  “ganha”.
Uma vez conceituado o que é comissão, vamos realmente ao que interessa para você que está acompanhando este post no blog. Comissão sobre venda é salário???
ATENÇÃO: EMPRESÁRIOS E FUNCIONÁRIOS:
Sim, A COMISSÃO integra o salário para todos os efeitos tributários, previdenciários e trabalhistas. De acordo com o artigo 457 da CLT:
Art. 457 - Compreendem-se na remuneração do empregado, para todos os efeitos legais, além do salário devido e pago diretamente pelo empregador, como contraprestação do serviço, as gorjetas que receber.
  - Integram o salário não só a importância fixa estipulada, como também as comissões, percentagens, gratificações ajustadas, diárias para viagens e abonos pagos pelo empregador.
Resumindo, as comissões integram o salário para todos os efeitos legais, incidindo sobre o cálculo das horas extras, férias, 13 salário, descanso semanal remunerado, feriados, aviso prévio, verbas rescisórias, FGTS e INSS.

sábado, 28 de maio de 2011

COMO FUNCIONA O SEGURO DESEMPREGO?

 
Dedicado à: Fabiana Ribeiro dos Santos

O Seguro Desemprego é um benefício que o governo garante pelo art.7º dos Direitos Sociais da Constituição Federal e tem por finalidade prover assistência financeira temporária em forma de parcelas mensais a você trabalhador (CLT) demitido sem justa causa, que trabalhe na mesma empresa por pelo menos seis meses.
Você pode requerer até 120 dias corridos contados a partir do dia seguinte ao da demissão em qualquer posto de atendimento do Ministério do Trabalho, nos postos estaduais do Sine (Sistema Nacional de Emprego) ou nas agências da Caixa Econômica Federal. Depois de trinta dias você já recebi a primeira parcela nas agências da Caixa Econômica e Casas Lotéricas.
Para você saber quantas parcelas terá direito a receber, siga essa regrinha: Três, para você que trabalhou registrado no mínimo seis meses e no máximo 11 meses; quatro para você que trabalhou registrado no mínimo 12 meses e no máximo 23 meses; e cinco, para você que trabalhou registrado no mínimo 24 meses.
Atenção: o benefício acaba caso você arrume outro emprego!!! Mas, no caso de uma nova demissão, no período máximo de 16 meses (carência) da demissão anterior, é possível retomar o recebimento das parcelas. Terminando o período de 16 meses, você terá de fazer uma nova requisição.
Abaixo, retirado do site do Ministério do Trabalho, segue a planilha de cálculo do Seguro Desemprego:
TABELA PARA CÁLCULO DO BENEFÍCIO
SEGURO-DESEMPREGO
JANEIRO/2011
Calcula-se o valor do Salário Médio dos últimos três meses trabalhados e aplica-se na tabela abaixo:
Faixas de Salário Médio                                Valor da Parcela 
Até R$ R$ 899,66                             Multiplica-se salário médio por 0.8 (80%)
De R$ 899,66 até                           O que exceder a 899,66 multiplica-se por 0.5 (50%)
    R$ 1.499,58                                            e soma-se a 719,12.
Acima de R$ 1.499,58                       O valor da parcela será de R$ 1.019,70 invariavelmente.

sexta-feira, 27 de maio de 2011

ABONO SALARIAL 2011


Que tal ir até a Caixa Federal ou a uma Lotérica e sair
 de lá com um salário mínimo no bolso “de graça”.
 Para isso você precisa conhecer o Abono Salarial-
Abono Salarial é um valor que você pode receber
todo ano, equivalente a um salário mínimo que
 esteja valendo na data do pagamento, respeitando a
 uma cronologia de pagamentos.
Será que você pode receber este benefício? Depende do preenchimento de alguns pré-requisitos:
·                  Está cadastrado no PIS há pelo menos cinco anos;
·                  Tenha trabalhado, pelo menos 30 dias no ano-base, para empregador contribuinte do PIS, tendo recebido, em média, até dois salários mínimos mensais no ano-base que for considerado para a atribuição do benefício;
·                  Tenha sido informado corretamente na Relação Anual de Informações Sociais (RAIS) do ano-base considerado.
O Abono Salarial não recebido pelo trabalhador durante o exercício de pagamento em que for disponibilizado não poderá ser sacado no exercício subseqüente, tendo em vista que os recursos são devolvidos ao Fundo de Amparo ao Trabalhador (FAT) a cada encerramento de exercício de pagamento.
Abaixo segue o cronograma de pagamentos, extraído do site da Caixa Econômica Federal:
Calendário de Pagamentos

Calendário para pagamentos do Abono Salarial e dos Rendimentos do PIS - Exercício 2011 / 2011
Nascidos em
Recebem a partir de
Recebem até
Julho
11 / 08 / 2010
30 / 06 / 2011
Agosto
18 / 08 / 2010
30 / 06 / 2011
Setembro
25 / 08 / 2010
30 / 06 / 2011
Outubro
14 / 09 / 2010
30 / 06 / 2011
Novembro
21 / 09 / 2010
30 / 06 / 2011
Dezembro
28 / 09 / 2010
30 / 06 / 2011
Janeiro
14 / 10 / 2010
30 / 06 / 2011
Fevereiro
21 / 10 / 2010
30 / 06 / 2011
Março
28 / 10 / 2010
30 / 06 / 2011
Abril
11 / 11 / 2010
30 / 06 / 2011
Maio
17 / 11 / 2010
30 / 06 / 2011
Junho
24 / 11 / 2010
                  30 / 06 / 2011

quarta-feira, 25 de maio de 2011

A importância de um orçamento

 
O orçamento é o instrumento que permite acompanhar o desempenho da sua empresa e assegurar que os desvios do plano sejam analisados e adequadamente controlados, assim como, o navegador ajusta as velas do seu barco para chegar ao seu objetivo. Tudo isso, para nortear a sua empresa a meta que você traçou.
Toda empresa quer ela seja grande ou pequena sempre existe um planejamento por mais simples que seja com uma missão, valores e visão. O Orçamento tem uma missão muito importante, pois é um plano que está contida as quantidade de recursos (matérias, horas trabalhadas ou recursos financeiros) capazes de conduzir a empresa aos seus objetivos. É uma ferramenta fundamental para a tomada de decisões sobre os eventos econômicos diários que acontecem em sua empresa.
Esta importante ferramenta de gestão deve acompanhar a estratégia da empresa, o seu acompanhamento e controle devem ser constantes para que se possam atingir os objetivos planejados para o período.
O orçamento associado ao fluxo de caixa se torna ferramentas poderosas para você empresário no controle de sua empresa. O orçamento irá definir o objetivo a ser alcançado o seu porto de chegada e o fluxo de caixa será o ajustar das velas.


A IMPORTÂNCIA DO FLUXO DE CAIXA


O fluxo de caixa é o controle das entradas e saídas de dinheiro de sua empresa, seja de que porte for. Ele é a ferramenta que demonstra receitas e despesas, listando as contas a pagar e os valores a receber – os pagamentos e recebimentos realmente ocorridos são lançados num controle diário de fluxo de caixa; os pagamentos e recebimentos previstos são registrados numa previsão ou projeção de fluxo de caixa.
O fluxo de caixa é considerado a ferramenta básica e indispensável para fornecer a você empreendedor as informações necessárias para tomar as decisões mais acertadas para seu negócio. O fluxo de caixa permite não só controlar a entrada e saída de capital, mas efetivamente reconhecer e tomar medidas acerca de problemas de caixa. Um bom fluxo de caixa permite, por exemplo, que você empresário perceba as áreas que estão “sugando” mais dinheiro do que deveriam, permitindo medidas que enxuguem custos e aumentem lucros. Por outro lado, a planilha de fluxo de caixa pode apontar seus “maus pagadores” ou dar uma visão real dos problemas com vendas e receita.
ATENÇÃO: De nada adianta o controle de fluxo de caixa se ele não for diariamente anotado e que todas as entradas e saídas sejam lançadas. Se você empresário não possuir essa disciplina, deve contratar alguém que possua para fazer o serviço! Num estudo recente do Sebrae de São Paulo, um dos fatores mais “mortais” para as empresas foi a chamada Sincronização entre receitas e despesas. Em outras palavras, um fluxo de caixa rigoroso e bem feito pode significar a diferença entre fechar as portas ou permanecer no mercado.

segunda-feira, 23 de maio de 2011

Nota fical paulista x Fiscalização

É um programa, que visa estimular os consumidores a exigirem a entrega da Nota Fiscal na hora da compra. Além disso, visa gerar créditos de ICMS aos consumidores e participação em sorteios.
Você começa a ter direito aos créditos e a participação no sorteio a partir do momento em que você diz sim a pergunta do caixa do estabelecimento: Vai querer CPF na nota?
Estes créditos podem ser resgatados no momento que estes valores chegarem a R$ 25,00. Você pode optar por débito em conta corrente/poupança ou desconto no IPVA (esta opção está suspensa por enquanto).
Em resumo a Nota Fiscal Paulista é um instrumento usado pelo governo, que ao prometer créditos ao consumidor, este tenha que “fiscalizar” o estabelecimento exigindo a Nota Fiscal.
Eu vejo que muitos consumidores dizem não a pergunta do nosso caixa. Essa negação se dá por desconhecer esta operação e por medo de uma fiscalização da Receita Federal no que se refere ao imposto de renda. Será que o governo usa está nota fiscal paulista para “cercar” o contribuinte?
Pela minha experiência e pelo o que acompanho nos órgãos fiscalizadores, acredito que AINDA não, o governo não usa seus dados da Nota Fiscal Paulista para te fiscalizar. Contudo, devido ao avanço tecnológico nos cruzamentos de dados entre os entes fiscalizadores será uma questão de tempo até que todos os passos dos contribuintes sejam seguidos.
Eu sempre digo sim a pergunta: Quer CPF na Nota? Acredito que seja um exercício da cidadania, não me importando onde serão empregados os meus impostos. Eu faço a minha parte. Que tal fazer a sua?
Abaixo, meu extrato da nota fiscal paulista, onde ganhei R$ 10,00 no sorteio desta semana.



domingo, 22 de maio de 2011

PRO-LABORE

Boa noite, EMPRESÁRIOS!!!
Hoje vou falar sobre PRO-LABORE. Pro-labore é o "salário" que você como dono da empresa recebe por estar exercendo uma atividade dentro dela. (Cuidado!!! para não confundir com lucro distribuido). Este pro-labore possui uma carga tributária muito elevada 20% de INSS (parte da empresa) de 8 a 11% (parte de quem recebe) e mais 7,5 a 27,5% de imposto de renda conforme a tabela.
Portanto, devida a esta alta carga tributária, torna-se inviavel pagar um grande valor a titulo de pro-labore.
Agora você pode me perguntar, vou retirar o titulo de pro-labore só o valor correspondente ao salário mínimo e o resto a título de lucro distribuido já que este ultimo está livre de tributos? 
Te respondo que talvez não seja uma grande idéia. Porque? Seguinte: Imagine que você retire o valor de um sálario mínimo em pro-labore e sua função na empresa seja diretor financeiro, caso haja uma fiscalização, facilmente você poderá ser enquadrado como fraldador da previdência e outros, pois não representar a realidade do quanto você recebe com a sua função dentro da empresa.
Para se proteger de uma fiscalização e de altas cargas tributarias, aconselho definir seu pro-labore com base no valor que outras empresas do mesmo porte e ramo paga a estas pessoas neste mesmo cargo

EMPRÉSTIMO BANCÁRIO

EMPRÉSTIMO BANCÁRIO mais especificamente a TAC (Taxa de Abertura de Crédito).
Os Bancos cobram esta taxa quando você faz um pedido de financiamento bancário, ou seja, quando você toma um emprestimo.
 O que acontece geralmente é que os bancos cobram esta taxas até de clientes do banco, onde, só poderia cobrar de quem não possui cadastro no mesmo.
Então fica um alerta a vocês. Se você for correntista ou for cliente de outro serviço no banco e tiver que contrair um emprestimo, verifique se esta taxa está sendo cobrada. Exija sempre o seu direito.

Dica: 13º salário para Empresários que possuem Funcinários

Queridos, amigos EMPRESÁRIOS que possuem FUNCIONÁRIOS. Para evitar uma quebra de caixa no fim do ano, devido o 13º salário, porque não começar a fazer provisões/depósitos em alguma conta de investimento? Assim, vocês não precisariam pagar juros para descontar duplicatas ou atrasar pagamentos. Pensem nisso!!!

sábado, 21 de maio de 2011

Implantando os 5 "S"

  • O que são os 5 "S"?
As empresas japonesas são as mais organizadas do mundo. Os japoneses implantaram como modelo de gestão uma teoria chamada de 5 "S" (hoje está em 10 "S") que são medidas para uma melhor gestão e organização tanto empresarial como pessoal
  • Primeiro "S": Senso de Utilização (Seiri)
É a arte de diferenciar o que é realmente necessário e descartar o que não é mais necessário.
  • Segundo "S": Sendo de Ordenação - (Seiton)
É colocar em ordem todos os materiais de trabalho, em lugares próprios e com identificação, facilitando a localização e acesso de modo que qualquer pessoa possa encontrá-los.
  •  Terceiro "S": Senso de Limpeza - (Seiso)
 Designa a necessidade de manter o mais limpo possível o espaço de trabalho. A limpeza, nas empresas japonesas, é uma atividade diária. Ao fim de cada dia de trabalho, o ambiente é limpo e tudo é recolocado em seus lugares, tornando fácil sa...ber o que vai aonde, e saber onde está aquilo o que é essencial. O foco deste procedimento é lembrar que a limpeza deve ser parte do trabalho diário, e não uma mera atividade ocasional quando os objetos estão muito desordenados.
  •  Quarto "S": Senso de Saúde - (Seiketsu)
É estabelecer procedimentos para assegurar a manutenção das condições higiênicas do ambiente de trabalho e das áreas de uso coletivo, que deverão estar organizadas, ordenadas e limpas. É preocupar-se com a sáude das pessoas de nível físico, mental e emocional e com aspectos relacionados com a poluiçao ambiental.
  • Quinto "S": Senso de Autodisciplina - (Shitsuke)
É a pratica constante dos demais sensos, para fazer as coisas certas naturalmente, transformando maus hábitos e criando bons hábitos, buscando o aperfeiçoamento constante. É pensar: o que está bom pode ficar ainda melhor.
  • Estes "s" vão até o 10, os tradicionais que perduraram mesmo foram os 5 primeiros.